Por Qué la Creación de Marca Comienza con una Base Sólida

La creación de marca es un elemento clave para conseguir el éxito. Si no se establece una base sólida, puedes perder mucho tiempo y recursos sin conseguir nada de vuelta. Por eso, la base de una marca es también su mensaje. Sin mensajes efectivos, las acciones consecuentes serán inciertas e inestables.

• Las campañas de marketing serán menos potentes.
• El desarrollo de productos estará menos dirigido.
• El posicionamiento de la marca estará menos enfocado.

La razón de esto no está en tu copywriting y palabras. Está en tus elecciones. El mensaje de marca es la aclaración y explicación de tu empresa y lo que la hace única.

La clave para un buen branding es tener la capacidad de describir tu marca y lo que la diferencia de las demás, de manera simple, concisa y en el idioma de tus clientes. Idealmente, esto podría hacerse en 10 palabras o menos.

Aquí va un ejemplo:

Patriot Software es un anunciante muy prolífico en Estados Unidos. En todos sus anuncios siempre transmiten el mismo mensaje: “Patriot Software es un software de contabilidad y nómina para empresas de entre 1 y 100 empleados”. En una oración, Patriot articula claramente lo que hacen y a quién sirven. Esto les da una base para contar historias, publicitar y conectarse con una audiencia definida.

¿Dónde radica el error?

En que muchas marcas saltan al marketing demasiado pronto, sin tener bien establecido su branding.

Es divertido promocionar la marca; asistir a ferias comerciales; involucrar a personas influyentes; crear contenido y generar conciencia. Pero eso es como empezar la casa por el tejado.

El primer paso, la base, está en el mensaje de marca y la propuesta de valor. Una vez que tienes estos elementos claros, viene crear la estructura de todo lo que sigue. A continuación, vamos a explicar los 3 aceleradores principales.

1. 1. Acelerador de ventas: este paso trata de desarrollar y validar mensajes de marca que inciten a tus clientes a comprar. Lo llamamos Acelerador de ventas, porque desarrollamos mensajes de marca a través de las ventas. Si su mensaje no se vende, no funciona. Así que hay que perfeccionarlo y transmitirlo a través de interacciones directas con los clientes.

1. 1. Acelerador de marketing: una vez que tengas mensajes de marca que vendan, el siguiente paso es amplificarlos. Esto requiere crear una estrategia de marketing que haga llegar los mensajes de tu marca a los clientes adecuados en el momento adecuado con la llamada a la acción adecuada. Las tácticas de marketing pueden variar ampliamente según la industria, los procesos de compra y la experiencia de los clientes al comprar sus productos y servicios. Por ejemplo, algunos clientes acuden primero a Google para encontrar una solución, mientras que otros acuden a un asesor de confianza.

1. Acelerador de marca: la tercera etapa consiste en hacer crecer tu marca y crear inmunidad competitiva. Este proceso pasa de la estrategia de marketing a la estrategia comercial, porque estarás tomando decisiones estratégicas en tu modelo comercial, estrategia de comercialización y dónde invertir en el negocio. Tú eliges dónde jugar; cómo ganar; y la infraestructura necesaria para llegar allí.

Aunque puede ser contrario a la intuición centrarse primero en las ventas, intenat expresar esto en ganancias. Cuando obtienes los mensajes correctos de tu marca, significa que estás cerrando tratos y aumentando los ingresos. Así es como construir su marca con una base sólida puede garantizar tu éxito.

En Several somos especialistas en branding, ¿hablamos?