Màrqueting per a Kickstarter

Si estàs executant una campanya de Kickstarter, és molt important que comercialitzis la teva idea perquè obtingui el màxim nombre de patrocinadors possible. Tanmateix, fins i tot abans de començar amb el teu projecte, has de planificar la teva estratègia. Tot comença amb el màrqueting, i en aquest post us desvelarem les estratègies en què confien els principals creadors per recaptar més fons en les seves campanyes.

Assegura't que la teva idea s'ajusta a Kickstarter

Abans de començar, és clau que t'assegures que el teu projecte s'ajusta a Kickstarter o a qualsevol crowdfunding en general. Pots investigar d'antuvi si altres persones del teu nínxol han tingut èxit en alguna de les grans plataformes de finançament col·lectiu. Tot i que Kickstarter es defineix com un lloc on els creatius es reuneixen i creen coses grandioses, les campanyes més importants solen caure en les categories de jocs, disseny i tecnologia, així que és quelcom a tenir en compte.

Com arribar a potencials patrocinadors?

Com a creador del projecte, pots classificar el teu target en dos grups. En primer lloc, les persones que ja coneixen el teu projecte i estan compromeses. En segon lloc, les persones que encara no has assolit i no saben res de la teva marca. En fer l'estratègia, l'enfocament serà diferent per a cadascun d'aquests grups, de manera que s'adapti a les seves necessitats.Si estàs elaborant un pressupost de màrqueting de finançament col·lectiu i et preguntes on invertir primer, et recomanem que comencis pel primer grup, l'audiència que ja tens. Quan es comercialitza amb Kickstarter, és molt més fàcil aconseguir que les persones que ja et coneixen visitin la teva pàgina.D'altra banda, molta gent va a la plataforma amb l'objectiu de formar part de quelcom extraordinari des del principi i obtenir-ne alguna cosa a canvi. És molt útil oferir recompenses atractives als patrocinadors com a agraïment pel seu suport, però recomanem encaridament que siguin quelcom senzill i centrat en el producte.

Incrementa la interacció amb la teva comunitat

Per mobilitzar la teva comunitat i assegurar-te que els missatges correctes els arriben en el moment adequat, és important dissenyar una estratègia de missatgeria per correu per a la teva campanya de Kickstarter. Pel que fa al calendari, et recomanem que enviïs correus electrònics en aquests moments clau: una setmana abans de llançar el projecte, el dia del llançament, uns dies més tard i just abans de finalitzar la campanya completa.

Troba nous patrocinadors a través de xarxes socials i màrqueting pagat

És possible arribar a nous patrocinadors a través d'eines orgàniques, com ara les xarxes socials i el correu electrònic. Publicar contingut regularment i participar en converses de comunitats rellevants és una gran manera de construir una audiència fidel. Tot i així, és molt important seleccionar la plataforma més adequada per al públic que busques; fins i tot pots fer un Buyer Persona per conèixer millor el teu target.Tot i que el màrqueting orgànic és una part important i efectiva, invertir pressupost en la difusió pot donar-te un impuls gran i ràpid. El màrqueting pagat abraça un ampli ventall de possibilitats, que varien en eficàcia segons l'audiència a la qual es vulgui arribar. A continuació t'expliquem algunes d'elles.

• Màrqueting de marca: l'objectiu d'aquesta acció és crear consciència de marca i crear una història atractiva perquè els consumidors et recordin. Tot i que és útil, no és la que més recomanem per a Kickstarter, ja que l'eficàcia és limitada.
• Màrqueting de relacions públiques i influencers: la clau està a identificar les persones o líders d'opinió amb influència que produeixin contingut adjacent a la categoria del teu projecte i s'alineïn amb els valors de la teva marca. Aquesta estratègia ajuda enormement a difondre la teva campanya i a crear una bona reputació.
• Facebook Ads: basant els teus anuncis en els interessos i les dades demogràfiques de la teva audiència, pots arribar de manera efectiva a persones potencialment interessades en el teu projecte. Aquesta eina també permet mesurar els resultats raonablement bé i inclou totes les plataformes de Facebook.
• Orientació per comportament: aquesta estratègia és la més precisa i s'aconsegueix a través del màrqueting de resultats. En lloc de simplement dirigir-te a persones que s'assemblin al tipus de patrocinadors que esperes atraure, dirigeix-te a persones que hagin fet accions o tinguin comportaments que les converteixin en bons prospectes. Amb la segmentació per comportament, pots connectar amb persones reals que han donat suport a un projecte com el teu i recomanar-los el teu projecte mitjançant anuncis. Aquestes dades fan que la teva inversió en màrqueting vagi més enllà, raó per la qual aquesta és l'estratègia de màrqueting per a Kickstarter més popular entre els millors creadors.

Mesura l'èxit de la teva campanya

L'últim pas és mesurar els resultats de la teva campanya. Per assegurar-te d'obtenir el millor retorn de la inversió publicitària, hauràs de fer un seguiment del rendiment dels anuncis. Un error recurrent dels creadors és que necessiten optimitzar l'eficiència si volen tenir una campanya d'èxit a Kickstarter. Tot i que és important tenir aquest factor en compte, perseguir aquests rendiments no ha de ser el teu enfocament principal, ja que només és significatiu si es pot escalar.